甘李制药【603087】2020年半年报电话会议回答

中国的诺和诺德疫情期间生产稳定，供货稳定;慢性病的疫情期间延长处方用量到12周。新品门冬获批;新药007一起美国试验入组，一期入组。目前三个主打在欧美的临床，甘精三期收尾，和山德士合作顺利山东新建厂正常推进

研发，海外业务拓展，国外客户也在积极进货，订单大增，上半年出口2600万，增长279%货运有点影响，不然表现更好

财务：利润表：2020上半年国内，甘精30%+;海外80+，原料药为主;其他生物，特许服务费收入，毛利率行业90%，推广费用占比下井2个点34%。管理费用-2个点，12%研发占比15%。净利润增加4000万，资产负债表增加27亿资产，24亿资产，没有有息负债，应收回收良好，存货持续增加，占6%。周转天数长是为了储备原材料，占30%。在产品65%，在产品是原料药可以马上加工销售。

1.1。30%收入增长，带量采购更新一下

上半年的增长是历史平均水平

带量采购主要是对于甘李这种优质企业是利好消息，国家对于生物仿制药制定规则谨慎，要有科学替换性，不会很快对于生物类似药马上替代，生物类似药还要一定时间

我们产量可以满足带量，价格也有信心承受;

没有带量的时候我们就是常规的进行推广，带量我们也做好了准备

2.国际甘精啥时候提交

我们在全世界10几个国家进行了注册，都是在印度俄罗斯这些患病大国;

合作对于在欧美的商业化也有推动作用

3.甘精上市的时间点?

不方便披露。常规美国药监局要12个月。

4.门冬赖脯在美国进展

上市申报，文件准备阶段

5.在海外的销售规划

甘精门冬赖脯国际市场很大，甘精销售旺季全球在70美金，美国就50亿，

门冬赖脯很稳定20年的产品，市场规模在30亿美金左右

中国还是市场小，我们还要去欧美，山德士在销售上很有经验;从生物仿制药替代率美国市场很快，我们和山德士有销售预估，国外生物仿制药可自动替换原研药，我们有很大预期。

6.甘李国内的市场策略，国产的长效glp-1药也很多，新型降糖药的竞争格局和策略

中国患者多，用药比例少，用胰岛素的更少，我们只有美国十分之一

我们不断推新产品，甘精在不断争取长效胰岛素份额

我们速效，门冬的市场很大，可以和长效媲美，我们也是首仿，我们对增长看好

7.胰岛素在美国市场的前景，会不会被美国保护不用其他国家的产品?

glp-1在国外反应也好，不同的品种差别大，一周一次的能迅速换掉一天一次的，提高研发门槛，不然久很快被替代了，我们glp-1研发谨慎，希望开发出一个长盛不衰的好的产品

美国市场政治关系紧张，中美两个大国不可能搞得很分裂，对于商业还是要双方长远发展

我们在墨西哥也是取代了

美国当地化生产提上日程，山德士走在前面推广，保证我们商业推广顺利

8.美国的产能准备，通过当地的fda会延长产品上市吗

申报是我们中国生产的成品，是我们原来的时间表

我们美国厂建成之后，中国生产原料，美国生产成品，不会影响上市时间

9.国际化，国外的收入增速快，是哪些产品增长了?国际化的目标?

有转厂影响国际化出口，有些许可证08年就走国际化布局，在印度，俄罗斯等不断补充临床数据;

按照国际化的标准做了很多前期积累，现在可以在一些大国取得了产品注册

我们转厂影响了一些销售，现在转到新厂发力

我们甘精原料出口多，器械，一次性笔，增加很大

国际化上应该有很多表现，欧美也有很多收入

胰岛素85%市场在海外，希望和国内销售齐头并进

10.财务上，应收账款也大幅减少，回款优异

应收健康，周转率1.4，去年3.5，坏账我们最近都是转回

11.产能利用率在什么水平，未来我们要爬坡吗

产能利用率20%

未来1-2年，我们产能还在扩展，按照销售预测还会增加一些

12.新产品门冬，销售的情况，销售策略和甘精有啥不同，预混门冬的审批进度?

门冬在准备上市，在销售预备

速效产品，我们优势是首仿，市场只有诺和诺德的门冬速效，市场做的很大，我们采用甘精额策略，做学术推广，门冬和长秀霖是好的组合，一长三速最好组合

报产了，现在药监局的速度也快

13.赖脯上市多年，为啥放量不如甘精，为啥我们期待很多放在门冬

赖脯上市多年，中间有转厂影响

赖脯在国内时候市场不大，原研药在中国也不太受欢迎

赖脯十几亿市场吗，门冬60亿市场

原研药的推广力度对我们也有影响

我们转厂之后赖脯增速也很快了

门冬就是给销售团队提出更高的目标，希望取得更好的成就

14.上半年增速快，拿药周期延长，扣除这个因素，增长多少

上半年是我们正常的增速

各个公司当时预期会有下滑，但是我们还是按照预计增长

和长处方关系不大

15.增速来自于新开发的患者

每年都有新的患者积累，胰岛素新患者重要，有积累今年会增长

老患者用量，学术推广的工作，

16.新患开发的考核?

没有考核目标，市场的良性增长

疫情期间很多患者没法去医院影响不大，线上线下

17.销售团队1400人，有扩增计划吗

保持这个规模，

18.甘精是一个人销售还是分开队伍

管理层不干预，老团队有经验，带领新团队，有新人也有具体的策略

19.产品定价?

和进口类似，比诺和诺德略低

20.发补文件，还要做啥工作

目前在发补阶段，药监局要求提供相应数据，具体不好预估

21.国内国外布局的研发管线情况

主要是糖尿病

长效预混速效等主要品种都覆盖了

新型抗糖类产品，德谷说是第四代也没依据，它和市场上长效胰岛素非常类似，没有实质性改善

药效上实质性改善是口服是我们是未来主要方向。

007，脑胶质瘤，在美国1期，小分子靶点

还要抗体和细胞疗法的药物，针对肿瘤

22.dpp4和slt-2有布局吗

研发管线也布局中，是糖尿病的药我们都会看

23.甘总目前主要在?

全力参与新药品研发，日常的管理是管理层负责

24.国内的抗肿瘤药也是双报?

国际双报的，我们国内也有计划

25.产品售后服务，医生推荐胰岛素也会考虑售后，

市场上慢病管理患者数据收集很热，医生专家都在做相关工作，内部有软件在做，线上app都在做;和妙手。微医都在合作，线上商业运作上还是比较混乱，我们也是谨慎，不是随便合作，我们也在摸索尝试中

甘李在医院医生上也是合作开发，内外结合是我们发展目标

26.我们产品3甲为主，向基层渗透的空间

我们发展就是在2-3级发展快，竞争优势上和外企相比更有优势

线下，3-4线零售业有优势，团队有经验

我们会超过外企在这方面

在一线城市是跨国企业的优势地方，企业实力提升，我们现在还大进步，国内药品质量近几年也很认可

27.一线城市的收入占比多少

现在没披露

28.美国的胰岛素推出产品，是巨头垄断的，我们上市会遇到啥困难

美国市场进入门槛高，真正进市场之后，进入大零售目录，进cds这是我们和山德士合作的原因，寿险是有丰富产品线，进入大零售目录，然后有市场准入团队配额，山德士长中短效都有了，它是全球最大仿制药企业，抗体、肿瘤糖尿病，都有，国内市场的经验数据总结对于未来沟通还是很有作用

只要进了目录，就会互换和替代生物药

29.上半年研发增加明显，以后会达到什么水平

研发每年增长，维持较高的研发投入，未来费用总额控制在15%水平。研发具体项目会影响研发支出的情况。

30.产品研发从糖尿病到肿瘤推进，未来研发架构是?

我们拓展，肿瘤类专家开发007的新药是化药团队的实力表现，我们肿瘤、化药是未来发展方向，是我们研发管线的多元化。

向，是我们研发管线的多元化。